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异业合作经典案例,有哪些异业合作的经典案例?异业合作要注意什么

日期:来源:异业合作经典案例收集编辑:seo自学网

有哪些异业合作的经典案例?异业合作要注意什么

一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同 业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

异业合作有一细分的合作领域是:双方用户流量资源的互换合作。当你已有一定的活跃用户数,你愿不愿意去和别的商家对等互换?基于场景的互换可以带来真实的高转换率。

举个例子,假如你是个旅游APP,用户购买成功某个旅游产品后,在订单支付成功页面出现某个酒店机票的APP产品推广页,用户感兴趣就会很自然地点击导入到对方的页面,同样的,酒店机票APP用户在订机票或酒店时看到了你的旅游产品推广页,这个用户可能正好要出去旅游的,自然会被转换,双方就可以基于对等的原则欢快的互推起来了。再进一步,还可以三方或更多方组团一起互推,如场景A导到B,场景B导到C,场景C再导回到A。

营销新出路,异业合作是怎么谈崩的

异业合作是营销的一种新出路,但如果永远只是想从别人那里获得好处,而自己又不想付出,这种合作是不长久的。合作共赢。

想了解下异业联盟,说一些具体的案例和做法。谢谢

网络编辑的任务是收集和整理资料,发表电子版的新闻。并能以统筹的眼光分析网站,对网站进行全面的优化。提升网站的排名和流量,提高网站的整体水平、知名度和品牌效应。同时也要采编有利于提高网站水平的新闻,举办活动,网上网下互动,切实增加网络公司的收益。

有不少同行的兄弟们每天问我这个问题.今日就将自己的一些心得和大家共享。

网编这个职业的前景是不容置疑的。全国70万家网站,需要的网络编辑300万人以上。从国家的政策导向(国家的战略是信息化)和市场的经济导向(风险投资大规模涌入网络业)来说,互联网是绝对的朝阳产业,网络编辑是绝对的黄金职业。

如何做一个好网编?如何靠这个职业养家糊口?如何挣得优厚薪水发展自己?如何在这个职业里实现自我价值?我们应该从职业生涯整体规划的角度来看待这个问题。

新闻-编辑-推广-策划-运营,就是我认为的网编职业生涯发展路线。

在中国第一批网络编辑教材里,我们所学到的知识有70%的比重是新闻编辑;20%是社区管理;10%是网页制作技术。

从实际应用的情形看,新闻那一块儿知识放在5年前综合门户时代还能凑合用,现在我不得不提醒你们,在网络飞速发展的2006年,它显然已经远远落后了;对于第二块儿知识,社区与互动,在社区概念空前强大的web2.0时代,那些常识只能算入门级的ABC;对于网页技术那一块儿,这点值得赞同,不会四大软件(三剑客Deamweaver、Flash、Fireworks加Photoshop),就不是一个好网编。在实际工作当中,你不得不面对和技术部门扯皮的难题,会软件,就不会被那些小子蒙了你。

但仅有这个还不够。在我看来,会软件、懂一些应用技术,只是拥有了武器,是硬功夫;除了硬功夫,你还需要“深厚的内力”,这个内功就是以上的五个台阶。

我认为,一个真正的好网编,必须是内外兼修的。

1.新闻

关于网络编辑,只是复制粘贴的尴尬,网络搬运工的无奈,大量此类帖子充斥于网络之间,令人沮丧。但切不可因此瞧不起这个最基本的“复制粘贴”。人的知识结构的建立,就像盖一座大厦,一砖一垒慢慢堆积,才可见到大厦全貌。没有这个最基本的垒砖头的过程,你是无法领略到做新闻的真谛的。你的新闻粘贴的多了,你就知道哪些是好新闻,哪些是垃圾新闻,哪些新闻可以成系列,哪些新闻可以追踪粘贴,哪些新闻没有报在点子上,你是否考虑用一个更好的标题替换它。倘若你觉得这些新闻对某一事件的表露还意犹未尽,你不妨大胆地进行几条新闻的整合。当你觉得某一事件确实影响重大,那么你就应该考虑作个专题出来了,把事情的来龙去脉梳理一遍。到这个地步,你就已经学会新闻的加工、组织乃至创新了。

从来没有人要你每天不加思考的复制粘贴。我们的网编教材师傅彭兰女士早写过一篇文章:粘贴——加工——组织——解读是网络新闻的四个层次。低手只能看到第一层,而高手则能看到后几层。

互联网技术每天都在更新,一些很好的技术已经可以让你不必费力地去找新闻。例如RSS,例如百度和Google,例如网摘,你只需做一下定制,新闻会主动送到你面前。

如果你做新闻,没有做到能策划专题的能力,那么,你这个新闻编辑是不合格的。

彭兰的博客:。

如何做一个新闻编辑,彭兰老师绝对会给你高手级的指导,多看看吧!

2.编辑

由于政策的原因,国内大多数商业网站目前还不具备自采新闻的权利。这意味着70%的网站的内容编辑需要培养这样一种意识:整合。

互联网上的大多新闻处在信息的“整合”阶段,信息“整合”对于目前的网络编辑来讲是一个较为经济的做法。

信息整合看似很简单,实际上学问最大。说的浅一点包括形式上的组织与内容上的组织,即进行合理的界面设计,合理的新闻栏目与专题的策划,一方面对现在的新闻进行整合,一方面争取独创性。从长远来看,“原创”必然是趋势。即使你暂时做不到原创,也要利用评论、深度报道等尽量向原创方面靠拢,收集专业人士的观点文章,突出自己的原创特色。

说的深一点,你要明白分类与聚合是怎么回事儿。Web1.0的时代,网站少,都是大一统,看着就新鲜,也捉摸不出个门道来;web2.0时代,分类与聚合的应用无处不在,才真正品出点互联网的味道来。

像265、hao123只是应用了最基本的分类导航技术,就已经声明赫赫了;58同城、51city、客齐集和赶集网则是典型的分类信息网站,他们分别获得了IDG、软银等国际VC巨头的青睐;更高的是分众传媒与聚众传媒,身价可达数十亿美元,已经把分类与聚合的精神发挥的淋漓尽致;当然顶级的应用当属搜索引擎了,搜索引擎是典型的聚合思维的体现,百度、google现在我们谁还能离开它们呢?

所以我说,谁要不会用搜索引擎来做工作,谁就不适合在互联网发展;谁的搜索引擎要是玩儿的不精,谁就不是一个好网编。

关于此类的知识,推荐你们上两个网站做日常补习吧:

方兴东的TNT论坛:

刘韧的Donews::

在此我想提醒诸位同仁,分类之后专业化,选择某一个知识类别,选准某个领域或者某个频道来做,财经、IT、游戏体育或者教育,进入你的细分市场,一直做下去。只有这样,你的知识才会积累,才能看到大厦的全貌。那种做综合新闻,在不同专业的网站之间跳来跳去的人,是目光短浅的。

对于聚合,一定要记住这个词——keyword 。

目前所有的搜索引擎的奥秘,所有的专题,所有的网络推广,所有的相互链接,所有的Tag,无不依赖于它。关键词,就是我们打开阿拉伯山洞的神秘之钥。网络上的信息不是太少了,而是太多了,而聚合不过是选择你需要的,选择同一类的,让万物各归其类。

3.推广

这一点我们的教材上没有教过我们。我不得不再次提醒你们,网络营销与推广,必学。

因为我们面对的是海量信息的web2.0时代,因为我们面对的是搜索引擎成熟的时代,因为我们面对的是70万家网站的时代。供过于求的市场,需要营销;品牌的建立,需要推广,网站要做大,需要流量,需要更多的眼球。而网络,是典型的注意力经济。别告诉我你还不懂SEO,别告诉我们你还不知道计算PV,也别说你的浏览器里没有alexa,还有病毒营销,六度理论,流量置换,软文,广告联盟……

类似于E时代营销和新竞争力 这样的网站,如果你不知道几个,你该汗了。

但首先,我建议你安装一个alexa工具条,然后向google发出Google Analytics发出申请,或者找几个类似于 的流量统计网站,这样你就可以知道你的网站访问来源于哪里,谁在登陆你的网站,他们停留了多久,他们对哪些内容感兴趣,你做推广,就有的放矢了。

4.策划

网编做久了,往往会升官。当你升到一定的职位,上司就会扔出这样的任务给你:

我们计划改版,你拿出个方案来;

我们准备新增个博客频道,你拿出个方案来;

我们要改变我们的首页,你看怎么改,把栏目扩展一倍,行不行?

诸如此类的问题,会不断挑战你的信心底线。这时候,你就要有信心也有能力来搞策划。这方面的知识没有人教你,全凭你在工作中琢磨,全看你是否有快速学习的能力,迅速反映的能力。什么,你做不来?看看19岁就给首富讲课的那个故事吧。没有人天生什么都会,在网络时代,需要每个人都变成特种兵,快速反应,快速机动,适应各种复杂“地形”。网络没有樊篱,没有程式,一切都是可变的,一切都可以创新。你是否会让自己在闲暇时刻泡泡论坛,是否会在别人看电视的时候写写blog,正是这些非主流的因素决定了你的策划能力。

不过首先你要明白,策划一定是要围着赢利模式转的。我见过不少做网络的人每天都在推翻了旧想法重来的家伙,但就是不往赚钱上面靠。你不赚钱,你的网站不赢利,你要它来干什么?网络有网络的游戏规则,你要赚钱,就得拿出人们愿意买的好东西,这个规则像大棒,会把“为客户提供好的服务,好的内容,为用户创造价值”等观念砸进你的脑袋,让你真正踏实起来。

其次你还要有个分类导航网,例如教育网站集锦之类的,这可以确保你熟知你所在的网络领域有哪些网站,人家是怎么做的,你是效仿他们,还是进行差异化竞争?你是否能融合最新的web2.0的东西,能否让你的网站频道相互关联,能否推出一套积分制,能否实施VIP 会员制,能否引入虚拟币系统……当你做策划的时候,你会发现,网络越来越像个大社区,我们在这里了解资讯,在这里娱乐,在这里学习,在这里交友,在这里疗伤,还在这里购物,消费甚至寻找爱情。你不妨想象现实里的社区,你的网站是否提供影碟租赁店、医院、图书馆、超市或者银行,等等,没有,即要考虑是否搬到网站上去。

网络不过是现实社区的一个虚拟版,你工作在这里,你生活在这里,你会越来越发现你的工作和生活在合二为一,到你分不清现实与虚拟之间的距离时,你的策划灵感就会源源不断而来。

5.运营

我们做网编,都会有一个终级目标,这个终极目标是什么呢?国家的职业指导政策给出的答案是CIO——信息总监或者信息规划师。现在回过头来看看我们的职业生涯规划之路:新闻编辑——内容编辑——频道编辑——内容总监——信息总监,这条路在我看来很清晰,但走到底并不容易。

在新闻编辑阶段,你是兵;在频道编辑阶段,你是将;在信息总监阶段,你是统帅,是指挥官。整个网站从无到有,上百万条信息,几十个频道,也许都要你一手策划。你要研究宏观经济政策,你要研究风险投资市场,传媒业的变迁,整个教育或者网游市场规模与赢利预期……ERP、CRM、SCM、KM、EC……人力资源问题,管理问题,财务问题,协调问题……甚至与投资者打交道,进行路演、谈判,这些你都要擅长。

看看今天的陈彤、李善友们,你就知道了,做总监是不容易的。你可能在五年内不会过一天好日子。

当然,在那个时候,你会获得巨大的成就感。人类生命里的荣誉感会推着你前进,你也许会像马云和陈一舟、周云帆们铸就一种传奇。但谁会在意你背后的辛酸呢?

也许你不想这么累,那么还是让我们从一开始做起,回到我们的复制粘贴,或到我们的起点

异业合作在哪里操作?

可以在异业上发布信息,比如联璧港lbp365。

本业投资和异业投资的区别?

  “异业”是与“同业”是相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

  一般来讲,异业投资是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。

  在宏观经济增长放缓,市场环境复杂多变的形势下,很多企业的市场部门面临营销预算缩减的困境,而部门ROI的考核压力也让市场人颇感无奈。在这一大背景下,异业合作这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多企业的青睐。以往的成功案例,如可口可乐与小米手机、麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作等等。而早期快消品企业和游戏公司之间的产品互相植入、互联网公司和金融机构共同发行联名信用卡也都成为行业经典案例。[1]

  其实所谓“异业合作”可以用一句很简单的话来总结,就是取长补短和强强联合。由于不少传统行业在形成了固有的盈利模式之后,市场空间和营销渠道相对单一,产品同质化严重,需要开拓新的市场和营销点。在这种情况下,希望参与到新兴的行业也就成为这些行业的共同想法。

  在异业合作方面,首先要考虑合作的目的,是要销量还是要做品牌推广,目的不同选择的行业方向肯定也不相同。比如软件行业,更好的合作就是与硬件厂商的捆绑,会在销售上取得明显的效果。

  除了捆绑产品资源外,渠道资源的捆绑销售也是一个良好的途径,所谓渠道之间的合作,就是合作双方通过开放各自的渠道资源,或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售,或者是开放产品展示渠道,为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台,通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。这些都是可以考虑的合作途径。

  一般来讲,目标消费者部分或者全部重合,是异业合作的基础,若没有交集,一切都将无从谈起。在现行的案例中,IT行业和快速消费品的异业合作算是比较多的。比如Acer曾经和康师傅,联想与可口可乐的合作等。

  异业合作和SCDP的概念基本一致。SCDP是英文缩写,SC- the Same Customer ,也就是“同一客户群”,DP-Different Products指“不同的行业或产品”。

魔兽电影即将上映,为什么暴雪巴不得这事跟自己没关系

一年前,在暴雪服务超过20年的COO Paul Sams离职。当时许多人在猜测,是Paul觉得暴雪不行了,要换条船。但当专业影评人,以及被邀请媒体人,到巴黎提前欣赏到魔兽电影后给出的评分和评语,以及综合看暴雪对这部电影的态度,才揭示了Paul离开真正的原因——Paul牵头和传奇影业达成的协议,可能会葬送这部电影,也已经给暴雪常年来特别珍视的这部IP抹黑。和内部多位知情人士讨论过,均表示虽然高层们的态度并不清楚,但是种种迹象都支持了,Paul的离开和魔兽电影有直接关系。

  到底发生了什么?暴雪和传奇双方的协议到底是怎么签的导致了现在的局面,也直接导致了COO的离职呢?也导致了,之前有传闻称魔兽电影在贩卖游戏改编权,这一可笑但是千真万确的情况。

  Paul离职的细节

  作为COO的Paul,主管的是营销运营部门,不过暴雪是一家重研发的公司,生态链应该是研发的老大们>Paul的。这个是背景。

  去年6月,Paul宣布辞职。就在魔兽电影的粗剪版,提交给研发的老大们观看后(3,4月左右)不久。已经观看该电影的专业人士给出的平均分是31分,想象一下研发老大们当时的心情。时间上,相当吻合。

  我们再看Paul的离职理由,Paul称要回德州和妻女团聚,而暴雪不能忍受远程工作。知情人士透露,这个理由基本是搪塞之词。

  为什么呢?Paul保持了很久周末从尔湾(暴雪总部)回到德州,周一再回去上班,这个模式,为什么突然要打破?其次,Paul离开后,没有人接任COO的工作,其中一部分工作被分配到了Paul的下属暴雪欧洲的负责人身上,暴雪受不了德州到加州(两个州南北紧连着,且尔湾在加州南部)的距离,却受得了美国到欧洲的距离?而且,暴雪在Paul家所在的城市,有一个较大型的办公室,Paul大可以在这个当地的办公室上班,也好过几个时区的差距对吧?

  再看之前众多人猜测的Paul认为暴雪不行,所以要换公司的猜想。Paul Sams是怎样一个人呢?在德州有大片庄园,在美国超级碗某只球队中有股份的人。也就是说,他的选择基本可以排除钱的影响。而在暴雪20年,2015年绝对不是暴雪最困难的一年,也不是最顶峰的一年,20年间有太多的诱惑和机会,都没有离开,且守望先锋上线在即,如果没有特别大的变故或者说黑锅要背,何以离开?

  还有说因为魔兽世界资料片的失利引咎辞职之类,拜托,研发不归Paul管的。

  魔兽电影合约细节导致传奇影业打定主意一锤子买卖,暴雪唯恐避之不及

  双方能让人患上尴尬癌的合作态度

  电影上线在即,原本应该是合作无间的传奇影业和暴雪娱乐,却呈现出非常奇怪的状态。

  传奇影业邀请全世界媒体到巴黎参加的首映,没有暴雪的身影。

  国内的首映,原本暴雪和负责暴雪产品在国内运营的网之易都有准备参加,并提前跟部分媒体有一定的沟通,但实际上,国内的首映仪式据目前的消息,网之易恐怕不会参加,而暴雪方面没有参与邀请任何媒体,全部由传奇影业话事。网之易的负责人李日强,会出现在国内玩家自己组织的首映活动上,而非官方首映式。听起来还蛮尴尬的不是吗?

  双方的交集,目前仅体现在游戏的官网上,由腾讯负责制作的电影官网抱歉通过搜索竟然没搜到。游戏官网有推送相关首映活动的信息,以及游戏内和电影互动的内容:幻化物品。可是,官网上连个电影的专题都没有,合作等级还不如和麦当劳的异业合作。

  背后原因:电影制作合约

  导致双方这种态度的,被指原因就是魔兽电影的合约。

  据内部人士透露,双方的合约中,暴雪在电影上不投入一分钱,也不限制传奇影业电影版权的运作,但是要求控制剧情和电影品质。看到这里,影视业内人士,或者熟悉各种IP交易的同学,应该秒懂了。这个条款意味着什么呢?意味着暴雪在魔兽电影上,没有实际控制力,或许根本都不参与电影收入的分成。就连腾讯都参与投资了,暴雪竟然自己不出钱。

  从目前大家对魔兽电影票房的预估,以及电影已经卖出去的授权收入来看,很容易得出暴雪当时肯定是脑抽了的结论。谈定电影拍摄协议的时候,魔兽世界如日中天,正是暴雪大把现金在握的时候。电影总投入大约1.6亿美元,大约只是暴雪当年一个季度的净利润。

  最终,主导合约谈判的Paul Sams签下的,是这样一份合约(虽然可能各条款是高层综合的意见)。同时去年看完粗剪影片后,研发老大们的态度虽然从未明确表达,但暴雪总部的一些传言和氛围表明了他们对电影的不满意,之后就是Paul的离职。

  再之后,就是暴雪自己开始组建影视部门。

  传奇影业很明显嗅到了一些味道,且作为商业公司,要做的就是最大化自己的利益。在这个情况下,第二部制作很可能是拿不到了,而且反正IP不是自己,能卖钱最重要,所以才有了一堆不知所谓,甚至毫无贴合度的合作。比如和某家互联网金融的合作,请问魔兽跟这个有什么关系吗?是不是兽人们早有投资的话,就不用面对被燃烧军团夺走家园?

  还记得当年魔兽和可口可乐的合作吗?被全世界奉为异业合作的经典案例。可口可乐的代言人化身魔兽中的人物,拍摄广告片,5亿瓶魔兽主题的罐装可乐,赠送游戏内换购积分……直接提升了可口可乐当季15%的净利。冰火暴风城的主题,以及物料效果,比10年后的这个广告,大概不知道高到哪里去了。

  抱歉,这不是我要的魔兽,和已签合约的暴雪没有选择不同,我有选择,我抵制它。

  等你们看了电影,看到单薄的人物刻画,奇特设定的洛萨,一言不合就开打的各种逻辑问题的时候,不需要强迫自己说,为了情怀我就是支持,因为它不是你梦里的那个艾泽拉斯。

影视动画怎么宣传和推广

2016年,暌违三年,周星驰携他的全新作品《美人鱼》登顶华语电影票房冠军,收获33亿票房。作为全新的票房神话,除了本身影片质量过硬外,《美人鱼》的营销宣传也成为了业界一致好评的经典案例之一,因为一部电影的成功除了内容制作外,宣发也是不可忽视的一个方面,好莱坞很多电影的成功,很大部分原因是将宣发资金规模定到整体电影成本的一半。因此,本文今天将对《美人鱼》上映期间的营销宣传进行深入解剖,总结出其营销宣传中可以借鉴的一些亮点。

“四”面包围,打响全面的攻坚战

一、四大宣传营销机构分工合作,为宣传保驾护航

独家营销机构:北京麦特文化发展有限公司

社会化营销机构:北京点石娱乐

营销视频制作机构:北京最美映画影视文化传媒有限公司

电影活动策划执行机构:北京沃德时代文化传媒有限公司

从目前网上曝光的资料来看,《美人鱼》在营销上采取了分工合作的方式,将整体宣传划分为四大板块,每个板块分工运营的同时又保持宣传方向的一致性,可以说起到了1+1>2的效果。

二、四大板块构建营销矩阵,周边运营联动线上线下参与互动

1、构建粉丝阵地:运营粉丝,推送电影相关物料、资讯等内容

《美人鱼》在粉丝阵地的运营上选择了主流阵地微博和微信,但微信在后期运营的过程中因为内容与微博的相似度太高,逐渐变成了较为鸡肋的一方,因此我们主要来解构《美人鱼》微博的运营内容。

有节奏感的微博运营

《美人鱼》的微博在12月6日开启运营,其电影的第一场线下活动则在12月9日开启,做到了线上线下同步启动宣传。而微博在运营过程中也有规划地“玩”出了节奏感,例如前期大量的发布以周星驰为核心的怀旧内容,提高粉丝期待;而影片播出后的一周时间内则以大量影评、路演、明星互动等内容使影片声量得到扩展,并以正面的形式为影片积极提升口碑和行业影响力;最后,为了维持长尾期的新鲜感,用未播出片段、幕后花絮、线上活动、网友互动、影片数据等内容持续吸引受众注意力。

主话题#周星驰美人鱼#阅读量达到了空前的17.1亿

多类型创意海报

说起《美人鱼》,不得不提的估计就是它的海报了。除了“四海翻腾”和“五洲震荡”两版概念性海报外,《美人鱼》用于宣传的就只有人物海报、星爷手绘海报和主题宣传海报三款了。但是在病毒海报的开发上面,《美人鱼》却投入了大量的精力,出品了如倒计时海报、终极预告海报、节日专属海报、票房海报等内容,甚至将明星的“手绘”和网友的投稿也做成了海报,不仅对有限的物料进行了有效利用,也成为了与粉丝互动的突破口。

《美人鱼》宣传期间推出的全部票房海报

紧贴实时热点的趣味内容

热点对于宣传来说是可遇不可求的,很多借势不成反被吐槽的例子比比皆是,那么如何结合自身特色有效借势热点则成为了难点。新年期间微信开放部分公测的相片红包瞬间成为朋友圈“炫富”的新方式,《美人鱼》宣传期间恰逢农历新年,因此它结合自身特色,也做了一个“发红包看粉丁丁大图”的病毒图片,成功借势。虽然《美人鱼》还与春晚吉祥物、小李获奥斯卡等内容做了结合,但都比较简单,借势效果一般。

互动力满分的微博线上活动

要经营好粉丝阵地,当然少不了各种类型的线上活动来让粉丝参与互动,而《美人鱼》的线上活动基本涵盖了当下最火的几种形式:以文字为主的“逼格影评”、剧情相关的“跟星爷学情话”、图片参与为主的“美人鱼cosplay大赛”“和粉丁丁面基”、以及音频类的“无敌翻唱大赛”。

2、大规模路演:多城市、多主题、多明星,每次都有新话题

《美人鱼》一共举办了三场主题发布会,每一场都有各种大咖助阵,丝毫不缺话题点,而映前的十场路演和映后的十场路演,周星驰更是全力助阵,一场不落,也成为了大多数粉丝的精神支柱之一。

“始终你好”主题发布会

3、线上渠道合作:院线排片、线上售票、广告投放、异业合作等重要渠道

线上售票和异业合作也是《美人鱼》宣传中的亮点之一。纵观现在的宣传推广,面对口味日渐刁钻的观众,想在微博微信等传统渠道做出花来其实真的不太容易。但是通过热门APP、线下门店等进行大量的异业合作,帮助影片扩大观众接触面是当下用得比较多的方法之一。

格瓦拉不仅是《美人鱼》的联合制作公司,也在线上线下积极部署发行、售票、优惠活动等

4、系统化运营周边:线上线下物料、粉丝互动、周边产品等

《美人鱼》影片中有一个片段是警察手绘人鱼给邓超辨认,脑洞大开的奇异人鱼相信给大多数人都留下了深刻印象,除了被制作成海报,三个周星驰笔下的“人鱼”也成为了支线掘金的专属卡通形象。不仅有服装、项链、抱枕、手链、手机壳为IP扩大商业规模,还有粉丝亲手制作的饼干与官微互动。

周星驰多场路演均穿着专属T恤、卫衣

“三”大策略,宣传轨道有迹可循

策略一:饥饿营销,不同于其他影片上映前热炒口碑的做法,《美人鱼》播前不设任何点映场、看片会、记者会等,仅以三场发布会、二十场路演和三支预告片的形式为影片预热,可谓吊足了影迷的胃口。

三档不同风格预告片

策略二:情怀营销,播前发布大量周星驰经典角色表情包、经典台词回顾、煽情长图文等内容,用“回忆”、“变老”等词语勾起粉丝的怀旧情怀。

策略三:口碑营销,邀请12位知名影评人、传媒人为《美人鱼》撰稿,在自有粉丝平台发布;通过线上活动征集粉丝影评,用“自来水”为影片做代言;另外通过行业内或其他极具影响力的微信大号发布口碑文章,扩大影片影响力。

结合粉丝情怀,从外围深层解读周星驰与《美人鱼》

探讨除了票房,《美人鱼》还有什么

与2013年同样创造了春节档票房奇迹的《西游·降魔篇》相比,周星驰显然在《美人鱼》的宣传上下了更多功夫,不仅在开拍初期就启动了女主角甄选赛,将电影的宣传周期提前到了2014年,并在此后一年多的时间内持续释放消息,吸引受众关注,最后在电影上映前两个月的时间里,集中力度启动线上线下的全面宣传。有规划、有节奏的营销方法,使《美人鱼》首日票房达到2.8亿,9天突破20亿,远超同期的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《澳门风云3》。虽然不清楚《美人鱼》在宣发这一块的具体投入,但大规模的线下发布会和异业合作,确实帮助影片扩大了不少声量,再加上深入挖掘周星驰这个大“IP”的话题度、春节档期的全面爆发等因素,也许《美人鱼》的成功是偶然,也是必然。

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