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高科技产品代理,高科技产品主要有哪些常用的渠道模式

日期:来源:高科技产品代理收集编辑:数码产品

高科技产品主要有哪些常用的渠道模式

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短(扁平化)渠道;渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况,产品定位,优势等用到的策略方法。

  我的理解是两种渠道模式海尔都有采用,比如他们进入国美,苏宁等大卖场,渠道分级很少,或者基本没有分级(例如戴尔的直销模式)。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息;长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理,一般有省级,地市级代理,甚至还有县级代理,然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场,最迅速的通过经销商原有资源进入市场,但由于分级过多,产品利润会被逐级的经销商剥夺,产品价格在终端市场没有竞争力,经销商数量过于庞大,管理成本会增加,经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性,企业不能很快的对终端市场的变化做出反应,导致产品定位与市场需求脱节。

  渠道策略的分类就广了,比如根据产品定位如何选择合适渠道模式,如何去深入的去开发自己的渠道,如何拓展自己的经销商资源,像以点带面,提供优质的服务,提供较大的利润空间等。

如果想做一些高科技产品应该在大学 学什么专业

高科技产品,可以是电子类的,也可以是材料类,物理类的,生物类的,其实各个专业都可以做出高科技产品,也就是杰出的科研成果。

像你说的手套是材料类的,人脸识别是电子类和计算机类的。

所以只要你学的够好,任何行业理工科行业都是可以做出高科技产品的。

新产品,如何找代理商?

  2.寄资料给各地家电卖场 家电维修 油烟机代理商

  3.业务员带样品带图册上门推销

  4.各地有展览会的时候去做现场效果展览

  今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。 

渠道是企业进入市场之路

随着经济环境的日益发展,渠道管理在企

  一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商提供服务。最明显的是,随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大,作为国内信息产业领域内的龙头企业,联想采取了代理经销模式。在高科技的领域,采用重点行业代理的方式;面对消费领域,有1+1专卖店的方式,也有在百货商店零售的方式,也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时,则更适合直销方式,企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业,主要面向电信部门、邮电部门,还有一些专网、专业的通信部门,这样的客户比较单一。另外,他的产品技术比较杂,有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实,企业经营者也可以把不同的渠道组合利用,但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼,只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略,才是明智之举。如果一个企业的名气愈大,家底儿愈厚,其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道,都得认真选择每一个渠道成员,买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性,心里自然需要有个尺度或标准,以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司,虽然表现了卓越的知识和技能,在产品开发上具有强大的实力,但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商,如选择不当,势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商,企业经营者更需要摸摸他们的底儿,应设法评估其销售的其他产品种。  

用有效的激励机制控制渠道

渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成,企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说:联想渠道战略的成功应归功于以下因素:信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之, 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说,所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中,各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢),而不是相互对立,把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步,这样不仅可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间,可以说有点一荣俱荣,一损俱损的意味。

  企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货,企业经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。

  企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励,如给予较大的利润幅度和各种促销津贴,给予在某一地域经销某些产品的权力,或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国IT行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品,最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付,亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息共享也是对渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看,除了上述两种培训外,制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。

  企业经营者除了激励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准,则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩,因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣,还是用板子,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。

  避免出现渠道冲突

90年代,通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告

,和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境,应强化渠道的管理,增强渠道成员的信任感,消除彼此间的冲突。

  渠道如同中医讲的血脉经络,其通畅则周身无病无害,但若有一个穴位不畅,人就会有不适,血脉经络顺畅了,人才会健康。这个道理是显而易见的,会管理渠道自然能抓住市场。

根据仿生学原理制造的高科技产品?

1美国高效灭蚊器 仿生学原理

该公司生产的一种的高效灭蚊器,能发出类似人类的气味(包括二氧化碳

和水分),从而吸引吸血的蚊子。一旦这些蚊子靠近,它们就会被一个类

似吸尘器的东西吸进去风干而死。

第一,二氧化碳(CO2):蚊子能从距离30米的地方察觉人体所散发出来

的CO2,雌性蚊子运用CO2来寻找适合的目标。对于所有蚊类而言,CO2是

最主要的引诱物,并能增强其他引诱物如乳汁、汗气等的作用。

第二,热量:蚊子被人类的体温吸引。光触媒灭蚊器能够模拟出典型的人

体体温,吸引蚊子飞过来。

第三,湿气:灭蚊器产生模拟人体的潮湿的、温暖的空气流。湿气是光

触媒净化空气中产生的水蒸气

第四,光谱与紫外线:脉冲光线的任意频率是产生无波长的宽光谱,以

此来迎合某些类别蚊子的天性,达到捕杀的效果。

第五,颜色:蚊子深的颜色所吸引。灭蚊器的自然绿色促使蚊子集体飞

向主体方向。

当蚊子靠近机器后,系统就利用内部风扇的风力将蚊子吸入收集槽中,

将蚊子风干,达到捕杀效果。整个杀蚊过程无声无味无害,杀蚊彻底,

环保健康。

灭蚊器可广泛应用于别墅、住宅区、高尔夫球场、度假区、公园、医院

、酒店、公寓、游乐场、森林、牧场、海滨、学校、幼儿园、餐厅、运

动场等环境

2采用仿生学原理设计微型飞行器

美国科研人员正在运用仿生学原理为美海军研究实验室(NRL)战术电子战分部设计微垫飞行器,NRL则通过风洞试验和计算流体力学的数值模拟对这些设计进行修改。这种采用仿生学原理设计的微型飞行器为串列双振翼设计,由轻木制成,今后将改用碳纤维制作。该飞行器可采用空气导管发射,能飞越墙头,执行监视任务或在楼群里部署传感器。它采用电驱动,无线电遥控油门和方向舵。该飞行器可在地面移动,可跃升起飞。其最大尺寸不超过巧0毫米,最大速度约10米/秒,重19.5克。 (GH.0308)采用仿生学原理设计微型飞行器

3仿生学在电动车设计中的应用

4智能眼探头(智能视频2.0技术)_

艾博信-智能眼: 新一代监视报警系统

新思路、低成本

视频监控技术已经多年没有革命性创新,逐步进入人们视野的的智能视频系统有着高不可攀的 “价格劣势”和现场安装难、长期维护费用高的复杂问题。

艾博信智能眼探头的出现,让所有业内人士眼前一亮。采用革命性的生物仿生学原理,将智能视频应用真正降低到报警器材的“低度”,实现人们梦想的低成本、高识别率和高监控效率。从此,智能视频监控终于可以大众化,广泛应用于变电站、中小型机场、石化设备、建筑工地等等。

我们的目标就是:哪里有安全问题,哪里就有智能眼的身影。

随时装、大量用

可采用太阳能板电源和无线通信(WiFi、 GPRS/EDGE或CDMA 1X),设备安装更加简单。无论是有线安装还是无线安装,智能眼探头都是即插即用、安装简便、免维护,这样用户就可以真正批量部署,消除盲区。无需传统电视监控中的大容量DVR硬盘录像、复杂的布线、监控中心众多的值班人员,智能眼监控提出新一代安防设计思路,系统整体成本(TCO)成倍下降,而性能却成倍提升。

小身材、大智慧

仅一部手机大小,智能眼探头可以安装在任何地点,每个探头覆盖面积高达900平方米,每个ECU报警主机可最多连接128个探头,实现防区无缝覆盖。

更智能、更高效

智能眼探头可以即插即用,也可稍作配置,设定为某种专用需要,如只检测人或车辆,识别特殊行为(如翻越围墙),忽略无关的行为(车辆在旁边马路上穿行)。智能眼探头可以根据用户设定只传送真正的报警到报警主机、掌上电脑或手机。

智能眼探头采用智能一体化设计,只有在报警状态才发送图片,所以仅需要很低的带宽即可。

更经济、更安全

无论你的目标是保卫1000公里的长途铁路线,还是监视一只秃鹰的鸟巢,智能眼探头都能为您提供价格适宜的高性能解决方案。

“智能眼”工作原理 “智能眼”功能及应用领域 “智能眼”技术指标

工作原理

智能眼探头采用了独有专利技术、突破性的生物仿生 学视觉算法,实时学习、分析视频画面。一旦智能眼 探头识别到一个可疑行为,它就发出报警提示和多张 连续的复核图片;正常状态下,无需发送任何图像。 这样,智能眼探头只需要非常低的通信带宽,使得大 批量、大范围安装部署成为可能。

智能眼探头自动学习、适应室内、室外环境,由于采 用了突破性的生物仿生学视觉算法,智能眼探头可以 像眼睛一样自动判断、调整、适应外部照明变化,天 气变化、树枝晃动、乌云阴影、树荫等,具有了眼睛 瞳孔、视网膜的生物自我调整机制,使得智能眼探头 无论是白天还是低照度的夜晚,都能稳定、可靠、高 效率的工作。

功能及应用领域

行业应用

工作方式

安装地点

输出数据

客户分类

入侵检测、周界防范

检测入侵者

室内/室外

图片

设备/设施保护、商业大厦、高档物业

客户跟踪

计数、跟踪行人

室内

数据

商场超市、机场

交通监控

统计车辆、测速

室外

数据

高速公路入口、城市道路、商业区

交通违章

检测、记录交通违章

室外

数据图片

城市道路、路口、机场

“车辆滞留”

检测突然停止的人、车

室内/室外

数据图片

铁路平交路口、商场展示橱窗、使馆、重要设备/设施

技术指标

成像器件

1/4”彩色CMOS传感器

视频格式

根据报警事件,自动输出现场Jpeg照片

有效像素

640x480

照片解析度

640x480

最小照明

0.5 LUX(无红外照明情况下)

视频输出

FOV视场(角度)

50度x 70米

通信接口协议

TCP,HTTP

通信接口

有线:以太网RJ45

无线:WIFI

设置方式

WEB浏览器(嵌入式)

自动背景学习

<1分钟

电源

12VDC +/- 10%

支持恶劣环境

雨、雪、雾,可透过玻璃

功耗

有线:300mA

无线:400mA

工作温度

-20度~+60度

设备重量

200克

设备体积

100x60x25毫米

包装重量

220克

包装体积

约150x70x40毫米

IP等级

IP66

注:一期产品功(2008年2月)仅包括“入侵检测、周界防范”,其他功能在二期产品(2008年底)中实现。

5人造草运动场地

产品简介:

人造草制造厂简介及资质

GALLOP系列人造草是目前亚洲最大的人造草坪专业生产制造商之一,并通过ISO9001-2000质量管

理体系及ISO14001-1996环境管理体系双认证。产品按照Q/320201GAN01-2003企业标准生产,并

经国家体育用品监督检验中心检验合格。公司拥有引进国际水准人造草坪簇绒机及整理设备,从拉丝、编

织,后整理形成专业自动化生产,年生产能力达500万平米以上。生产的绒高20mm-60mm运动系列草

坪,质量完全可与进口产品媲美。产品还获得:

★ 国际田联发展中心颁发的推广证书、授权证书

★ 获中国质量万里行全国先进单位荣誉证书

★ 2002年---2004年产品质量信得过企业

★ 获工商行政管理局颁发的重合同守信用企业

★ 获北京体育设施用品检测合格证

★ 获中国体育用品联合会会员证书

★ 中国人民保险公司承保产品

“GALLOP”多功能人造草

“GALLOP”人造草采用高分子聚合物制成的无毒、无味、环保、耐磨的纤维编织而成,并在草中注入胶粒及专用石英砂;底布采用先进的背胶工艺和优质的德国进口BASF丁苯胶乳,添加特殊增强剂,生成高强度底部,使产品在坚挺性、抗老化性、环保性等方面更加优良。

Ø 仿生学原理,色彩逼真,鲜艳持久,脚感与对球的反弹速度与天然草皮十分接近,最大程度的减少运动伤害。

Ø 方便全方位满足各种运动场地的需求,根据不同密度、针数、注沙或非注沙等生产出不同规格的人造草(9-80mm),人造草中不含重金属,能为生物降解到自然界中的纤维载体。

Ø 全天候专业运动场地,大雨后20分钟排干,可在高寒、高温等极端气候地区使用。

Ø 人造草坪除具有天然草的各种优越性外,还具有施工方便的特点,可在沥青、水泥、硬沙场地进行铺设,经久耐用,不易褪色,维护简单,用清水冲洗即可。

Ø 符合德国DIN检测标准,通过6000小时光照射和老化测试,保证在紫外光照射下性能稳定。

Ø 国外几十年专业运动场地成熟使用经验。

Ø 专业的施工队伍,完善的售后服务,确保您使用无忧。

Ø 适用于足球场、跑道、网球场、篮球场、手球场、高尔夫等是各类运动场所的理想材料。

深圳市冠奥通康体实业有限公司GALLOP人造草的优点

1、它是一种对环境无害的产品,完全使用有机色素;表面抗湿、抗收缩和膨胀、无化学变化、防霉防毒;阻滑力极低,提供柔软的承托感觉,内部填料令微生物无法滋生;环保阻燃。

2、采用仿声学原理,色彩逼真,鲜艳持久;在表面上走动完全自如,不会有“绊脚”的感觉;弹性良好,表面具有减震效能,最大程度减少运动伤害。

3、人造草坪是全天候场地,完全不受雨、雪等天气的影响,具有很好的渗水性,排水速度快,表面不会结成泥浆,不会结冰,能在高寒、高温等极端气候地区使用。

4、人造草坪除具有天然草的各种优越性外,还具有施工方便的特点,可在沥青、水泥、硬沙场地进行铺设,且经久耐用,不易褪色,保养方便,特别适用于使用频率较高的中小学场地。

5、 符合德国DIN检测标准,通过6000小时光照射和老化测试,保证在紫外光照射下性能稳定。

自然草与人造草的比较

前期投资:

自然草的前期投资要比人造草的投大,这它需要从松士、移植草皮、施肥、引水、养护,需要大量的人力、物力,如果是有较大气候差异或水源问题,那就需要牵涉到做到建立恒温工程及引水工程;而人造草就不必考虑这些问题,只将场地铺平,有固定的排水沟,就行了;投资小,为一次性,需要的人力及物力少。

地基选择:

自然草一定为实土,并经过松土、施肥等工作,如果地基不为实土,就需要进行购买好的土质来铺设地面等工作;而人造草就没有如此麻烦,任何地基都可以,没有什么工程。

耐候性:

自然草耐候性方面比人造草相差较远,自然草需要提供较舒适空间,定时的施水,温差不是太大,所有不利的天气都会影响草的生长;如果建立了引水和恒温系统,虽然解决了这一问题,但他们的运行都将有一笔费用的产生;而人造草不会任何天气的影响,都能保持原有的颜色及状态。

耐磨性:

自然草的耐磨程度非常脆弱,经常容易在磨擦和压力方面造成折断或至死,而人造草为100%聚丙烯纤维材料制成,有良好的耐磨性,并经试验数据和长期实践经验,

以及专业机构的测试。

弹性和回复性:

自然草与人造草相比,人造草面层的网状结构增强了人造草的弹力和回复性,可以克服其它一片式草易“扫化”的现象。也可分散激烈运动中强大拉力,使草不易破损,运动中的沙也会因纤维的网状密度保持较高的平整性。

色泽稳定性:

自然草对维持自己的本来的色泽能力很有限,各种因素的影响都能直接破坏它的色泽,而人造草为独特的聚合物,稳定剂和色料混合配方。经气象计测试6000小时的所得数据,证明有更好的稳定性和抗紫外线。

环保性:

德国Um welt Amt stnttg art环保试验数据证明,人造草中不含重金属。荷兰土壤防护指南NVM2508测试结论为A级标性,为生物降解到自然界中的纤维载体。困此自然草和人造草都为环保型。

使用性:

人造草经过全世界独立的测试结果:伦敦试验室低滑动阻尼NSF-SKZ试验得出的结论,该产品的具备更优良的可控滑动性;比自然草而言,人造草可大大的提高运动员的技能,能将脚底的摩擦降低到最小,也因此降低了对草的损伤。

维护方面:

自然草在维护方面的费用将耗资非常大,工程大,时间长,将对比赛和使用情况受限,经常要进行草地的移植、培育、修剪、无人践踏养护等,需要大量的人力和财力;人造草基本上没有什么维护,只是补补沙之类。

售后服务:

自然草一般是找专业的人士来进行,费用由自己承担,没有售后服务;而人造草是作为一种商品出售,拥有十年的保持期,所以十年之间内出任何的问题,都会有供应商提供好的售后服务,没有什么顾虑!

毫无损失:

如果场地用途发生改变,人造草可以很迅速的移至到相应的地点,作为其它的用途或转移场地,不会有什么经济损失;而自然草的属性就决定它不能有如此的灵活性和反复使用性。

总之,自然草与人造草相比,自然草在前期和以后维护过程中所投入费用方面和人力方面都是非常大的,但在实用上并不是很理想,它容易受各种因素影响,直接对它的本身,以至性能、用途等等方面造成受限;而人造草卓越的性能特点及多元化加上所投入的少量费用,将在以后日子被世界各国广泛应用,渐渐取代自然草的位置。这一趋势,为期不远了。

深圳市冠奥通康体实业有限公司

多功能人造草技术参数

如何做好新产品的代理商?

  今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。渠道是企业进入市场之路  随着经济环境的日益发展,渠道管理在企  一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商提供服务。最明显的是,随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大,作为国内信息产业领域内的龙头企业,联想采取了代理经销模式。在高科技的领域,采用重点行业代理的方式;面对消费领域,有1+1专卖店的方式,也有在百货商店零售的方式,也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时,则更适合直销方式,企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业,主要面向电信部门、邮电部门,还有一些专网、专业的通信部门,这样的客户比较单一。另外,他的产品技术比较杂,有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实,企业经营者也可以把不同的渠道组合利用,但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼,只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略,才是明智之举。如果一个企业的名气愈大,家底儿愈厚,其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道,都得认真选择每一个渠道成员,买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性,心里自然需要有个尺度或标准,以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司,虽然表现了卓越的知识和技能,在产品开发上具有强大的实力,但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商,如选择不当,势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商,企业经营者更需要摸摸他们的底儿,应设法评估其销售的其他产品种。用有效的激励机制控制渠道  渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成,企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说:联想渠道战略的成功应归功于以下因素:信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之, 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说,所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中,各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢),而不是相互对立,把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步,这样不仅可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间,可以说有点一荣俱荣,一损俱损的意味。  企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货,企业经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。  企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励,如给予较大的利润幅度和各种促销津贴,给予在某一地域经销某些产品的权力,或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国IT行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品,最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付,亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息共享也是对渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看,除了上述两种培训外,制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。  企业经营者除了激励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准,则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩,因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣,还是用板子,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。避免出现渠道冲突  90年代,通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告,和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境,应强化渠道的管理,增强渠道成员的信任感,消除彼此间的冲突。  渠道如同中医讲的血脉经络,其通畅则周身无病无害,但若有一个穴位不畅,人就会有不适,血脉经络顺畅了,人才会健康。这个道理是显而易见的,会管理渠道自然能抓住市场。

某厂成功研制出一种市场需求量较大的高科技产品,已知生产每件产品的成本为60元,在销售过程中发现

解(1):当销售单价为x元(x﹥100)时,销售单价增加了(x-100)元,年销售量减少了[(x-100)/10]万件,实际销售量为{20-[(x-100)/10]}万件,因此,有:

y=20-[(x-100)/10]

=20-(x/10)+10

=30-(x/10)

=-(x/10)+30

y=-(x/10)+30

(2):当销售单价为x元时,每件销售利润为(x-60)元,销售量为[-(x/10)+30]万件,有:

z=(x-60)[-(x/10)+30]

=-(x²/10)+30x+6x-1800

=-(x²/10)+36x-1800

z=-(x²/10)+36x-1800

(3):z=-(x²/10)+36x-1800

=(-1/10)(x²-360x)-1800

=(-1/10)(x²-360x+180²)-1800+180²×1/10

=(-1/10)(x-180)²+1440

当x=180时,年利润z有最大值,最大年利润是1440万元。

请问哪些新产品不适合代理

事实上,经销商如果代理到了好一个新产品,就有可能得到较高的利润回报。但这里面也存在着较大的风险,特别是如果误选了产品,损失更是不可估量。笔者认为,对下面几种情况下的新药,经销商代理时要慎重:

市场定位不准确的新药药企推出了一种新药,但没有市场推广能力或不善于操作终端,那就只好依靠代理的方式了。有些新药在上市之初并没有明确的目标人群和准确的市场定位,而是等代理商接手产品后再去寻找市场。这种做法不是很好,有点像凭设计师的喜好做好衣服等人来买的味道,这比为某些人群量身定做的衣服的市场反响大抵都要差一些。一些药企把新药研发出来后就觉得只须等客户上门了,对于产品的市场推广策略很少作周密、详细的考虑,由于不能科学合理地为新药定位,导致了新药在市场上概念模糊,从而使顾客不清楚其主要诉求而放弃选择该新药。也还有这样一些药企,在操作一种新药时不停地更换目标群,先是白领后来是老年人,如此不准确的市场定位,代理起来也有很大的难度。新药在研发阶段就应由生产企业定位好目标人群和目标市场。因为对代理商来说,需要做的是如何操作市场,而不是对产品进行市场定位。 夸大疗效的新药当药企宣传一种新药无所不能的时候,代理商应慎重考虑。此时药企并不期望该产品能生存多久,而是急功近利地考虑着眼前的利益。他们把希望寄托在代理商身上,以高利润为诱饵,让代理商按照药企的思路去操作。代理商在高额利润诱惑下代理后,却发现该产品功效并不如宣传的那样神奇,目标人群也并不是很乐意接受,这就注定了该新药的市场发展前景不容乐观,而且代理商的信誉也有可能受损。 价值与价格相差悬殊的新药代理商在选择新产品时应了解药品的主要成分,当前一些药企老药新做的现象很普遍,一些所谓新产品其实只是将老产品换了个商品名而已。如果新产品的价值不是很高而价格却高得吓人,代理商就应该慎重。这种看似高利润的产品,销量肯定难以维持。 “冷门”新药随着药企研制新药能力的不断增强,一些“冷门”新药不断问世,先前的补钙、补铁等品类的产品已经不很吃香了,如今的生物类高科技产品正在走俏。但这里面也藏有较大的风险:代理商需要投入较大的精力和资金开展市场宣传和消费者教育,而且目标人群对“冷门”产品的熟悉也需要一个过程,对一些营销资源不是很雄厚的代理商来说,还是慎重选择为好:尽管利润诱人,却不是容易代理成功的。

国内哪里有介绍那种高科技产品的?

我知道有个叫触动力的站,上面很多的,你去度娘找找看

高科技产品有哪些特点?

  高科技产品除具有一般产品共有的特点外,还有一些独特的特点。

  产品生命周期呈现棘轮效应

  知识更新速度的加快和市场竞争的加剧,使得速度成为企业赢得竞争优势的追求目标。高科技产品的产品周期不再像传统产品一样按照导入期、成长期、成熟期、衰退期的规律发展,而是呈现棘轮一样的效应。产品在导入期便迅速成长,经过成熟期后不经过衰退期便进入新一轮循环。而且这种循环的总趋势是不断上升的。

  产品的附加值更高

  一般产品不具有或很少具有附加价值,产品的价值往往随产品寿命的临近而结束。如手表的使用价值是掌握时间,如果算美观是其附加价值的话,随着产品使用寿命的缩短,产品的价值也越来越少。而像路由器、交换机或网络管理软件等高科技产品就不一样了。它们除了具备连接网络,保证网络运行这些实体价值外,还具有如企业管理效率的提高、成本节约、信息化等附加价值,而且随着产品使用程度的提高,附加价值也越高。

  产品价值很难精确测量

  由于附加价值常常是产品本身价值的几倍甚至几十倍,高科技产品很难用成本加利润的传统定价方法。企业除了考虑基本的成本因素外,多采用随行就市的定价方法,或是采用与用户协商定价的方法。

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